3000万!武汉服务中心喜爆大单

 

  7月29日,交通银行武汉服务中心成功营销远程理财业务大单。根据线上中心下发的名单,武汉服务中心远程客户经理历时一个半月、两轮四次,持续营销基础客户。最终,进行第二轮营销的远程客户经理杨洋成功引入行外资金2858.2万元,客户先行购买了私银悦享2000万元、现金添利858.2万元,后从现金添利中转出200万元购买稳添息军享,三款产品累计成交3058.2万元。

  杨洋,2018年8月入职中心,截止今日,入职刚满一年。刚来远程团队时,她对电话营销完全不清楚,更不知道该如何做销售。但是,她没有轻言放弃,而是积极学业务,自己找方法,利用一切可用时间调听优秀录音,并整理了一套契合自身实际情况的营销话术。

  就这样,她慢慢摸索出了电话营销的独门秘诀,那就是:跟单要及时、要单要坚决、追单要坚持。

  终于,凭着自己锲而不舍、拼命追单的“狠”劲,她完成了一项大任务——成功引进行外资金2858.2万。

  2019年盛夏,正是武汉最炎热的时期,工区外面蝉鸣声声、烈日炙烤着大地,工区内中央空调持续运转着,向大家输送着冷气。

  中心远程客户经理和往常一样,热情的向客户介绍交行最新的理财产品,机缘巧合般,她外呼到了一位来自浙江湖州的客户,电话响铃几声后,客户却秒挂了。

  对此,她并未放弃营销,而是换了一个时间段,再次向客户进行外呼,第二次,客户依然没有接听电线日,该客户被分配到了杨洋名下,临近下班时分,她第三次向这位客户进行外呼,幸运的是,客户接听了电话。于是,她完整地向客户介绍了交行最新推出的私银悦享理财产品,该客户聆听了远程客户经理对产品的介绍后,非常感兴趣,但是因为正在开车的原因,委婉的拒绝了客户经理的营销请求,话语中却透露出了对客户经理的信任。

  7月23日,香港马会开奖结果杨洋第四次拨通了客户的电话,客户立即接听了她的电话,听到她用甜美的声音、亲和的态度、专业的话术再次介绍交行理财产品时,瞬间被她饱含真诚的话语感染,果断向她承诺,马上到交行网点购买理财产品,还语重心长的向她表示:

  “就冲着你这么好的服务,我马上从其他银行转一笔钱进你们交行购买理财产品,你的服务很棒,让我非常信赖。”

  销售业绩的提升固然是对自己工作的肯定,但是,客户的认可和鼓励则是自己勇往直前的推动力。7月29日当天,这名客户一次性从他行转入了2858.2万元至交通银行账户。

  成绩的取得并非偶然,离不开她夜以继日的业务钻研、离不开她无数次的话术修改、离不开她锲而不舍的持续跟进。

  每一个加班的晚归,每一次留下的汗水,每一段话术的不断精进,都在为这场营销大战铸造一颗又一颗强有力的子弹,于是,当机会来临的时候,才能不惊不惧,用最完善的准备,去打好每一场电话销售的硬仗。

  这一句话完美诠释了电话销售精英的艰辛成长之路。而杨洋,凭着一股狠劲,加以百折不挠的韧劲,用一年的时间,终于获得销售精英的头衔。工作中她是销售精英 生活中她是乒乓达人

  90后的她,工作中严肃认真,颇爱钻研,生活中,她则是一名妥妥的运动女将,特别爱好打乒乓球,从小学习乒乓球的她,一直将此运动延续了下来,不仅作为她释放压力的良药,还成为她休闲娱乐的必备项目。

  闲暇的时候,她总要约上二三名小伙伴去乒乓球场打上几盘,或者下班后,在中心一楼乒乓球桌上杀上几局。

  在今年五月中心工会开展的“‘羽’你相约,‘乒’出快乐”乒羽比赛中,她通过与合作伙伴默契的配合及个人精湛的球技,获得了乒乓球混双冠军。

  对于工作和生活,她总是全力以赴的将事情做到完美,为了自己的目标和理想战斗,带着自己的“狠”劲,将每天的生活变成一场战役,

  即使这场战役没有号角、没有硝烟,但是她却时刻做好迎战的准备。(作者:黄梦妮

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